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00后群体的营销怎么做?这里有5点建议!

来源:ZzWww 编辑:ZzWww 时间:2018-03-08

  A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

  80后步入中年,90后渐入“佛系”,内容市场的猎手们开始把目光瞄准开始迈入成人世界的00后——倒不如说,舞台的追光从来都紧随十几岁青少年的步伐,你看,这么多年过去了,周杰伦发的新歌还是《等你下课》,而不是“《等你下班》”。

  00后的内容世界都有哪些玩法?操盘手们到底如何俘获“下一代”的注意力?本期全媒派带你一探究竟。

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  难以被“取悦”的00后

  个性与市场并存

  00后的父母是物质条件优渥的70后、80后,这一代年轻人因此有着天然的成长红利,身为网络原住民的他们对科技和潮流的捕捉更具敏感性。相较于90后而言,新生力量00后似乎更加“独具一格”,有着更强的个人意识和精神追求。

  不盲目追随主流、喜好更加多样且个性化,00后这一代人的特征就被带入到其内容消费中来。

  他们通常都拥有强烈的表达欲望,不屑于做“沉默用户”,于是00后的“圈聊黑话”逐步占领主流平台。

  但是,这却为内容生产者了解用户特征带来了一定难度。举个例子,QQ的某个产品想捕捉用户特征,通过大数据拉出了一串高频词,如“白鬼院凛凛蝶”、“比利”、“吃鸡”……这可让程序员犯了难,需要一个个查百度,才知晓“00后”的话语究竟是什么意思。同样的,还出现了“小确肥(微小而确实的肥胖,是无论如何都不会掉的体重)”、“290(骂人的话,相当于‘二百五’)”等奇特的表达,这些词汇真不是常人能轻易get到的。

  与此同时,00后群体的兴趣多元化,也意味着他们具有更强的垂直兴趣凝聚特点。相较于90后在垂直领域的泛分类方式,00后在垂直领域的爱好则更加细分。他们对细分兴趣的专注足够深入,具备天然的垂直流量属性。

  比如,00后单在“古风”这个领域,便可进一步细分为汉服圈、古文圈、古典音乐圈等;在“二次元”领域可继续细分为Cospky、妆娘(Cospky圈中的女孩玩家)、炮圈(指代摄影爱好者)、手办圈等。

  

QQ截图20180308090206

 

  另外,从消费层面来看,00后的消费能力似乎更强,网络上有种说法是:“当90后还在纠结要不要包月的时候,00后已经直接选择包年了”。根据中国青少年研究中心最新公布的《中国少年儿童发展状况报告》显示:相较于同年龄段的80、90后,00后是最富裕的一代。00后更愿意为其兴趣爱好买单,尤其体现在游戏、动漫等方面。

  “二次元”G站董事长朱明曾在接受记者专访时,这样总结“00后”与“90后”的区别:“00后对于内容的要求和苛刻程度,比90后更加挑剔,他们会为喜欢的事情赴汤蹈火,但如果只是“换皮产品”或者内容粗糙、同质化的产品,他们绝不会买单。”

  所以说,尽管00后内容市场前景看起来广阔且可操作空间较大,但00后的“个性”也使得内容创业者、生产者们同时产生了压力。

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  内容产品的“00后”内核

  社交/恋爱/二次元/UGC……

  遍观市场上00后占据较大用户比例的产品,不难发现,它们都存在一些较为明显的特质:从社交互动到标签化圈层社群的形成,从二次元、游戏化到强功能性,00后的产品路数绝对饶不开“00后”的内核。

  社交互动全面渗透

  很多吸引00后的内容产品,都少不了社交。据闪聊推出的《00后社交行为报告》显示,由于社交链还未形成,00后对陌生人交友的接受度史前最高,有40%的社交诉求集中于“扩列”,同时,00后社交的“标签化”更加显著,他们似乎更愿依靠“标签”聚合兴趣相同的朋友,谈论游戏、动漫、追剧、二次元等兴趣的圈层交友占了40%。

  在这种情况下,百度贴吧、QQ兴趣部落等通过搜索导航进入散状分发的内容产品,便更容易受到00后群体的青睐,这为他们提供了搭建兴趣社交社群的平台。

  有权威数据显示,目前百度贴吧用户中90后、00后占比超过60%,而且00后用户占比呈不断上升趋势。比如,深受00后喜爱的明星鹿晗,在贴吧上有350万粉丝;打出“娱乐交友最佳平台”的cqy吧有130万粉丝…00后在各种兴趣社群里高度活跃,相同兴趣下的“呼朋唤友”在00后的经营下呈现出一派热闹景象。

  注:“cqy”是95后、00后经常用的词语,简单来说就是在QQ上互相加为好友,然后畅谈人生聊聊理想......

  

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  与此同时,00后的社交互动也渗透到到了“恋爱”主题上,“隔壁同学”、“处CP”就是00后用户较多的“恋爱社交”APP产品,用户可以在里面和多人同时结成线上情侣关系,执行恋爱任务,包括“真心话大冒险”、“你画我猜”等,同时它们也设有“社团”模块,用户可以基于兴趣进一步社交。

  

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  “处cp”界面

  再看百度贴吧,曾大红大紫的“00后早恋吧”目前拥有79万余人的关注者,发布帖子超过2千万条,其中集聚了很多以“爱的痛了,我恨我爱你”、“最后我还是放弃了爱你”、“今年9岁,想找个伴”等让80后、90后看了都产生一定“错愕感”的主题帖。不过,这也表现出该群落内同龄人的高聚合性,将不拥有共同“审美”的人排除在外,00后掌握该平台内的话语权。

  

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  除了上述产品以外,像近日名为“群暗恋”的小程序也在00后群体中风靡了起来,“恋爱社交”愈发高涨。

  

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  扎堆“二次元”


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