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口袋购物王珂:PC互联网将会归零

来源:ZzWww 编辑:ZzWww 时间:2013-07-23

导读:口袋购物刚上线时,为“蹭流量”改叫逛淘宝,创立早期,挖人要靠雷军这张金字招牌。王珂自述,自己讨厌媒体,因为会让自己变得骄傲。他也坦言,未来是移动互联网的机会。不是说移动互联网跟PC互联网分庭抗礼,未来只有移动互联网,PC互联网的价值将会是零。

口袋购物王珂(TechWeb配图)

在王珂的强烈要求下,我们决定不对他创办口袋购物之前的“光辉履历”做过多的阐述,这里仅做简单的交代。

比如他9岁开始自学编程、11岁开始学用C++,14岁考过MCP,成为全球最年轻的微软认证专家。初二时写出一款软件差点被以色列一家公司以百万美元购买,17岁被美国加州大学录取,后几经波折后放弃,当年随即创办自己的第一家软件外包公司。

王珂有些不寻常的履历使其在青少年时就已经是媒体报道的少年才俊。这一度让他骄傲得有些迷失,待“清醒”后开始拒绝接触媒体。直到口袋购物市场部的人说,你得出来给公司吹吹风了。

口袋购物是王珂创办的第三家公司,小米手机CEO雷军是其前期创业的投资人之一。明星人物的参与让这家公司自创业就有了不低的门槛,在还没有想清楚怎么干时,就已经融资千万美金,后又邀请到大量大互联网公司的精英加盟。

从2011年创立口袋购物,到现在两年过去。按照王珂的说法,每月都有不错的数字增长,但离成功还早的很。

王珂不认为口袋购物是在效仿美丽说和蘑菇街,他认为恰恰相反。他也一直在打造口袋购物的独特个性,比如口袋购物创业至今就只做移动互联网,不做PC端产品。

在王珂看来,移动互联网才是未来,PC互联网正在逐步衰退,终有一天,将会彻底归零。口袋购物今天所做的,只是顺势而为。

口袋购物是什么?

口袋购物是一款移动平台的推荐购物类应用软件,主打个性化和精准化的商品推荐。电商导航的功能上与美丽说和蘑菇街类似。比如商店推荐,根据用户的个人喜好寻找商品,每天精选潮流热卖商品,帮用户一站式购物。

口袋购物应用截图(TechWeb配图)

它支持全网比价,收录了淘宝、天猫、京东、凡客、苏宁等商城的商品,为用户可以提供全网的价格对比功能。此外,它还支持同款商品比价和产品90天价格曲线。

有所不同的是,口袋购物采用了发现引擎的购物搜索技术,可以实现消费者个性化的购物搜索,保证不同的人搜索到不同的喜欢的商品。

口袋购物还采用了反向团购的方式,先聚合用户的需求,再根据需求去找商家进行团购,这种方式能够实现了买卖双方更精准的匹配。

据介绍,目前口袋购物的活跃用户已经达到几百万,每天的交易金额已经达到400万到1000万人民币。

王珂自述如下:

我特别讨厌媒体

其实我特别讨厌媒体。

我在上初中和高中的时候,就上过电视台,做过各种采访,直到有一天我发现自己变得骄傲了,从那天起我就开始拒绝媒体了,过去很长时间都是这样。

中国盛行个人英雄主义,而搞成个人英雄主义就很容易出问题。比如我介绍的时候肯定会扬长避短,缺点尽可能不说,说了也不会写,媒体会倾向于把优点放大一点,这就变成了个人英雄主义。

结果就很容易被媒体反复采访,特别累。在镁光灯下,媒体写多了,就很容易真觉得自己是神了。在天天写我好的文章面前依然不浮躁,心态很沉稳,我觉得这不是普通人能干的事情,我也办不到,所以就很容易做出很傻逼,很狂妄的决定,而这可能是一个灾难。

我为此专门研究过,中国所有见过媒体的企业家,在刚刚曝光媒体的时候,基本上都摔过大跟头,做过特别傻的决定,而这对创业者来说可能是一个灾难。那些所有犯了错误的企业家,今天还活着,是因为从灾难中走出来的,没有走出来的那些企业就直接挂掉了,所以我感觉这些事情最好别犯。

我特别不喜欢媒体采访还有一个原因,我特别害怕失败。如果媒体不报道,偷偷摸摸干了,干成了再说,干不成就不说,也没人知道。要是一报道,就很没面子,不光自己没面子,投资人也没面子,因为投了一家失败的公司。

借雷军的金字招牌

我是在2003年认识雷军的,到今天已经十年了。

2010年底的时候,碰巧在一次聚会上跟雷总聊天,我随便提起了导购,雷总说导购是一个很大机会,我们一起干吧,我说好啊。实际上那时我们只是一个初步的想法,还没有确定怎么做。

之后,雷军和我共同出钱,凑了第一笔启动资金。雷总对口袋购物的帮助是很实在的,创业之初我们很多面试,雷总也都跟着一块参加,投入了不少精力。除了投资和支持,他这块金子招牌让我们受益不浅。

创业早期,我想从大公司挖人,就把雷总的招牌搬出来,。记得我是写了一个TXT文件,叫做挖人话术。在百度楼下,我拿着话术给百度的员工打电话照着那个念,之后不断优化,目的就是怎么把百度的工程师从楼上骗下来。这个话术很有用,之后屡试不爽。

话术的关键技巧是,拨通电话的前三句话,就要把雷军搬出来,说我们是雷军共同投资的公司,这样对方就能听我讲完三分钟,否则一般就会挂掉我的电话。聊完三分钟如果把人能骗下来,靠谱的就聊三个小时,想邀请他加入谈三次基本就可以了。

雷总的一些经验对我帮助很大,比如他说要知行合一。我们经常说我们知道什么,但是干的和说的不符,比如说我们说要做正确的事情,但往往干的是随大流的事情,什么才是正确的事情?比如说形势比人强,顺势而为,而干导购就是顺势而为。

一帮人在导购领域摸索

2001年4月我跟雷总说开始干,首先要融钱。我就去找了成为基金,开口要融资1千万美金,能开口提这样的融资要求,是因为大家已经有相当的了解,但成为基金的合伙人立刻提出了反对意见。

他说,说如果要融资500万美元,到是现在就能把钱打到你账上,打你个人账上都行。但你要融资1000万美金,写一张纸也行,结果你什么都没有,就空口就这么一说,怎么行?

我说我一定得融1000万美金,我们团队有很多百度、谷歌、还有一些大公司来的兄弟们,这帮兄弟出来跟我创业的时候,听闻都是融一千万美金。外面也有很多公司声称融资千万,其实就是融两百万美金,一千万人民币左右。我不喜欢吹牛,我们一定得融一千万美金。

他说融一千万美金,怎么也得写一张纸,我说行,晚上回去给你写一张纸,标题就叫“一帮人在导购领域摸索”,我们打算干导购了,至于打算干什么不知道,怎么干也不知道,但是告诉你,我们是很靠谱的人,你投吧。核心就是这个。

实际上,在成为基金办公室半天的时间我们就已经定了融资的事。然后我给雷军打电话,我说搞定了。雷军崩溃的说我知道你去一定能搞成,但是没有想到怎么会这么快。


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