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手握3亿用户的唱吧 推网红、做众筹......商业化为何如此用力?

来源:ZzWww 编辑:ZzWww 时间:2017-01-01

 

  最近,唱吧的动作频频。4月24日,唱吧线下量贩式KTV实体唱吧麦颂在重庆九街开张了新店;《我是歌手》总导演洪涛加入唱吧任首席艺术顾问后,Vow耳机、原巨鲸音乐网创始人陈戈也加入了唱吧出任首席内容官,负责唱吧内容建设以及唱吧红人IP打造。

  唱吧诞生于2012年的移动K歌应用,目前其业务已拓展至线下KTV、麦克风硬件、直播,甚至吸引了汪涵、何炅、谢娜的明星投资,唱吧这些年在不声不响中都做了什么?虎嗅采访到唱吧创始人兼CEO陈华,唱吧麦颂联合创始人严秋朴,为大家探究一二。

  移动K歌行业,正面临何种局面

  据易观智库今年4月份发布的《中国移动K歌市场季度监测报告2015年第4季度》显示,2015年第4季度中国移动K歌应用用户覆盖率最高的软件有唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷我K歌、爱唱、K歌达人。其中唱吧与全民K歌位列第一梯队,天籁K歌与酷我K歌并列第二梯队。

  

 

  另据App Annie数据,唱吧与全民K歌的iOS下载量排名也在众多同类应用中较为领先,其中全民K歌在2014年9月上线,后来下载量排名反超唱吧。2015年1月、2015年6月、2016年1月三个节点,唱吧与全民K歌的下载量排名分别为:50 vs 59、69 vs 49、101 vs 32。

  通过百度指数,笔者查询了自2013年1月以来,唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷我K歌的百度指数整体趋势以及移动趋势。(由于爱唱、K歌达人的数据量级较低,则不包含在内与其他同类软件进行百度指数比较)

  自2013年以来,无论是整体趋势还是移动趋势,唱吧都表现较为平稳,但从2015年下半年出现小幅缓慢的下降,在尤以移动端变化更为明显。也恰好在唱吧这段下滑期,唱吧百度数据表现被第二梯队的天籁K歌反超。而目前移动K歌类百度指数最好的全民K歌,则在2015年4月便超越了唱吧并领先至今。这期间发生了什么呢?

  

 

  

 

  为了研究具体节点时间,我们先看下各个移动K歌类软件的关键信息。

  唱吧:业务包括唱吧app、唱吧直播间、唱吧麦克风硬件以及唱吧麦颂KTV实体店。2015年8月湖南卫视斥2.23亿元参与唱吧D轮融资,获得唱吧5%左右的股份。

  2015年1月,唱吧是《超级女声》官方唯一战略合作平台。

  2015年4月,唱吧为湖南卫视新节目《我想和你唱》的唯一素人推荐合作方。

  全民K歌:腾讯公司出品的熟人社交K歌软件,与QQ音乐共享音乐版权资源,是QQ音乐做音乐社交的延伸。软件在2014年9月上线后,依靠腾讯的支持了,立刻就得到了非常大力度的推广,巧的是,捧红全民K歌的最大功臣就是其竞品唱吧的投资者——湖南卫视。

  2014年11月8日,全民K歌成功植入《快乐大本营》,张靓颖、刘亦菲、唐嫣、李易峰、贾乃亮和快乐家族一起通过全民K歌,完成K歌游戏环节。

  2015年1月-3月,全民K歌与《我是歌手第三季》合作,举办《我是歌手》场下比赛。

  不管是依靠腾讯的流量导入还是与湖南卫视合作的两个前期推广做得好,自2015年4月后,不管是百度指数还是app的iOS版本下载量,全民K歌都超过了唱吧。

  天籁K歌:2014年8月23日,天籁K歌完成数千万美元级别B轮融资,投资方包括欢聚时代(YY多玩)、雷柏科技、SIG海纳亚洲。

  2013年8月,与央视《我要上春晚》独家合作,为“春晚”打造平民选秀通道。

  2015年4月,与芒果tv合作,举办《我也是歌手》官方唱响赛。

  2015年12月,与芒果tv合作,举办《我是歌手谁来踢馆》线上比赛。

  酷我K歌:酷我科技公司在2013年推出的K歌软件,共享酷我音乐的音乐版权资源。市场覆盖率有天籁K歌相同,都为8.5%,位列K歌软件第二梯队,但百度指数量级相去甚远。

  从以上软件都和很多资源力量共享正版音乐版权也可以看出音乐这一块版权的重要性,没有版权就会捉襟见肘,严重者会被封杀。

  对于监测的唱吧百度指数落后同行,陈华并不在意,他认为唱吧的内部的用户增长还是非常稳健的,“唱吧正在搭建一个以唱吧为核心的生态圈,包括线下、直播、硬件、艺人等,这个生态圈的外部指数是(百度指数)看不到的。”

  那么陈华口中的“唱吧生态圈”是什么呢?我们看看唱吧怎么说。

  唱吧的现在最赚钱的业务是啥?

  唱吧目前分为四大业务模式:唱吧app、唱吧直播间、唱吧麦克风硬件以及唱吧麦颂KTV实体店。

  其中,据公开信息,唱吧app激活用户累计超过3亿,活跃用户大概3.5千万人,用户录制歌曲作品总量达到15亿,平均日活跃用户数约为500万人。同时,唱吧app也是四大业务中最赚钱的,算是“盈利担当”。

  唱吧app赚钱主要依靠软件中的“送礼物”功能。当用户在唱吧中听到喜欢的歌曲时,可以充值金币兑换礼物赠送给歌手。1元人民币对应100金币,礼物中便宜的有66金币的“润喉糖”,贵重的有价值200万金币的F1战车。唱吧创始人兼CEO陈华表示,很多唱吧歌手“一首歌过去就能刷到价值1000多块钱的礼物。”

  而之所以“送礼物”功能可以成为唱吧主要收入来源,还因为唱吧歌手们是不参与分成的,所有收入都归唱吧所有。陈华认为这样做可以保证唱吧的社区的纯粹,即大家来唱吧就是为了唱歌而不是赚钱,“如果大家都是为了赚钱而唱歌,整个社区氛围就会掉下来了。用户送礼的目的是帮助ta喜欢的歌手更出名,可以理解为当年你给李宇春投票,短信的钱李宇春也没有收到,但能帮她获得更好的排位。”

  除了“送礼物”功能的收入,唱吧app的广告、游戏、每月12元的会员费也是其收入来源,但与“送礼物”所得收入相比,只算是很小的一部分。此外,如果唱吧app会员可以与线下唱吧麦颂KTV打通,并未会员提供一定线下消费优惠的话,相信则会增加唱吧会员在唱吧麦颂的消费可能。


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